Curso Taller – Formación de Asesores de Ventas

Fecha de inicio

Fecha de inicio
27 de septiembre de 2022

Carga horaria

Carga horaria
12 horas

Modalidad

Modalidad
Virtual (Google Meet)

Importancia del curso

En este curso-taller de formación de asesor de ventas aprenderás a poner en práctica una serie de principios, técnicas y estrategias de ventas efectivas, aplicables al contexo empresarial, con el fin de desarrollar una serie de competencias comerciales, que permitan asegurar los obejtivos empresariales.

¿A quién va dirigido?

Dirigido a personas que deseen trabajar en asesoría de ventas y cuenten o no con experiencia previa en el rubro, y a empresas u organizaciones que requieran herramientas para un eficiente manejo de sus actividades comerciales.

Objetivos

  • Identificar y diferenciar los distintos tipos de clientes y cómo actuar
    en las diferentes situaciones de venta.
  • Administrar y manejar las diferentes objeciones de los clientes.
  • Proveer las herramientas necesarias para que los asesores de ventas cumplan sus metas, a través de cierres ventas efectivas, y el uso de modelos de ventas.
  • Ofrecer una formación actualizada que promueva el mayor nivel en el desarrollo de las competencias laborales específicas con el fin de generar un efectivo ingreso en el mercado laboral formal, en calidad de asesor de ventas.

Metodología de aprendizaje

El curso contará con las siguientes estrategias de enseñanza-aprendizaje:

  • Sesiones de presentación y discusión online.
  • Presentaciones de materiales.
  • Prácticas grupales e individuales.

Contenido programático

Módulo 1. Introducción

  • Principios generales de la venta.
  • ¿Qué es la venta? … ¿Arte o Ciencia?
  • Elementos o actores que intervienen
  • El vendedor

Módulo 2. Clientes, Producto y Procesos de Venta I

  • El comprador Cliente
  • El Producto o Servicio
  • El proceso de venta I

Módulo 3. Procesos de Ventas II y III

  • El proceso de venta II
  • El proceso de venta III

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